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1.高等教育自学考试销售管理专业（专科段）课程设置与学分
专业代码：1020313
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
| 1 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | |
| 2 | 03707 | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | |
| 3 | 00054 | 管理学原理 | 6 | |
| 4 | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | |
| 5 | 00018 | 计算机应用基础（含实践） | 2+2 | |
| 6 | 00058 | 市场营销学 | 5 | |
| 7 | 10492 | 销售管理学（含实践） | 4+2 | 销售经理助理 |
| 8 | 10494 | 促销管理 | 6 | 销售经理助理 |
| 9 | 10495 | 销售客户沟通 | 6 | 销售经理助理 |
| 10 | 00177 | 消费心理学 | 5 | |
| 11 | 10496 | 零售管理（含实践） | 4+2 | 销售经理助理 |
| 12 | 00185 | 商品流通概论 | 5 | |
| 13 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | |
| 14 | 10498 | 网络销售（含实践） | 3+2 | 销售经理助理 |
| 15 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | |
| 总学分 | 71 | |||
2.高等教育自学考试销售管理专业（本科段）课程设置与学分
专业代码：2020314
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
证书名称 |
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| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | ||
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | ||
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | ||
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | ||
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用（含实践） | 3+1 | ||
| 6 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 销售经理 | |
| 7 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 销售经理 | |
| 8 | 10516 | 销售客户管理（含实践） | 2+2 | 销售经理 | |
| 9 | 10503 | 组织间销售（含实践） | 4+2 | 销售总监 | |
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | ||
| 11 | 10505 | 销售风险管理（含实践） | 4+2 | 销售总监 | |
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售总监 | |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | ||
| 00183 | 消费经济学 | 不考英语者的换考课程 | 4 | ||
| 00055 | 企业会计学 | 6 | |||
| 00181 | 广告学（一） | 4 | |||
| 14 | 10512 | 销售管理毕业论文 | |||
| 总学分 | 70 | ||||
五、报考对象
凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考本专业本科段。
六、学位授予要求
学位课程：英语（二）、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理（含实践）、组织间销售（含实践）、销售风险管理（含实践）。
凡全部课程考试合格、毕业论文成绩达到良好以上（含良好）、英语（二）课程考试成绩达到70分以上（含70分）、其他学位课程平均成绩达到70分以上 （含70分）的毕业生，可向主考学校申请学士学位，经主考学校学位委员会评审通过后，由主考学校发给成人高等教育学士学位证书。